Aumentar as vendas em startups: 5 estratégias comprovadas
As startups têm ganhado cada vez mais destaque no cenário empresarial, trazendo inovação, agilidade e soluções disruptivas para diversos setores. No entanto, para que uma startup possa prosperar e se destacar em um mercado competitivo, é essencial que ela consiga...
Como superar objeções com confiança e aumentar suas taxas de conversão
As vendas são uma parte essencial de qualquer negócio, e para alcançar o sucesso é fundamental saber como superar as objeções que surgem ao longo do processo. As objeções podem ser consideradas barreiras que impedem a conclusão de uma venda e, se não forem abordadas...
O futuro do marketing: como a inteligência artificial está transformando o cenário
O marketing desempenha um papel fundamental no mundo atual, conectando empresas e consumidores em um ambiente altamente competitivo. Com a rápida evolução da tecnologia, novas oportunidades e desafios têm surgido, e um dos principais impulsionadores dessa...
Como criar uma estratégia de geração de demanda outbound eficaz
A geração de demanda outbound desempenha um papel fundamental no impulsionamento das vendas de qualquer empresa. Enquanto a geração de demanda inbound concentra-se em atrair leads por meio de conteúdo relevante e estratégias de SEO, a geração de demanda outbound...
Mentoria de vendas e a diferença para coaching, treinamento e consultoria
Você sabe identificar as diferenças que mentoria de vendas têm em relação à coaching, treinamento e consultoria? Sem dúvida, muitas pessoas não entendem exatamente como esses processos funcionam e isso gera dificuldades na hora de optar por um deles. A verdade é que...
Rapport em vendas: entenda o que é e por que aplicar na sua empresa
Você faz parte do grupo de pessoas que não sabe o que é rapport em vendas? Muitos já ouviram falar sobre esse termo e o que isso significa, mas outros ainda não têm esse conhecimento. Por isso, criei esse artigo que traz tudo o que você precisa saber sobre o assunto...
Frases motivacionais para vendas: 62 ideias para inspirar você e seu time
Sem dúvida, todo gestor de profissionais da área comercial sabe que frases motivacionais para vendas costumam ajudar a manter o time focado. Principalmente, aqueles que sabem da capacidade de seu time e percebem que eles precisam de incentivo em determinado...
Objeções em vendas: quais as principais e os segredos para contorná-las
Você se sente preparado para lidar com as objeções em vendas? Para muitas pessoas é difícil reverter uma objeção do cliente e ela acontece em qualquer momento ou etapa de uma negociação. Trata-se de crenças, pensamentos conscientes ou não que impedem que o cliente...
Google Meu Negócio: entenda tudo sobre a ferramenta e suas vantagens
Para muitas pessoas, o Google Meu Negócio é um aplicativo desconhecido. Fale a verdade… você sabe como essa ferramenta funciona e o que ela é capaz de fazer para uma empresa? Em primeiro lugar, sabe quando pesquisamos por um serviço no Google e aparece uma empresa em...
Mentoria de vendas: o que é, como funciona e por que apostar em uma
Você sabe por que deve escolher uma mentoria de vendas em vez de consultoria, treinamento ou coaching? Certamente esta é uma pergunta que nem todos sabem responder com clareza. Por isso, antes de entrar no universo da mentoria, acho importante mostrar a diferença dela...
Gestor de vendas: veja os erros mais comuns e saiba como contorná-los
Você sabe quais os erros mais comuns que um gestor de vendas comete sem perceber? Certamente, ninguém está salvo de cometer erros e, no mercado de trabalho, isso também acontece. Trata-se de uma característica comum do ser humano e que, na maioria das vezes, serve...
O que é social selling no LinkedIn e minhas dicas para fazê-lo
O LinkedIn na maioria dos casos é um dos melhores locais (se não o melhor) para fazer Social Selling. Inicialmente, algumas pessoas tratavam esta rede social apenas como uma espécie de currículo online, registrando a carreira de seus usuários em tempo real......
Minha lista de ferramentas gratuitas preferidas para Marketing & Vendas
No meio de tantas ferramentas gratuitas disponíveis hoje em dia, como faz para decidir qual delas é a melhor para o seu negócio? Certamente, as opções de ferramentas grátis se estendem para diferentes nichos de mercado. Ou seja, todo tipo de negócio, independentemente...
Inspiração: as 53 frases de marketing digital mais impactantes dos últimos tempos
Certamente, para empreendedores e líderes de empresas, algumas frases de marketing digital ajudam a inspirar sua trajetória profissional. Funciona como uma música que a gente gosta e que nunca deixa de fazer sentido, mesmo quando escutamos pela milésima vez. Por isso,...
Como construir uma cadência de prospecção outbound que realmente funciona?
Já ouviu falar em cadência de prospecção outbound? Provavelmente você a adota em sua empresa, mesmo sem saber e de forma desorganizada. Mas vamos entender primeiramente o que é a cadência de prospecção de maneira geral. Este é um método em que descrevemos...
Lista de prospecção outbound: 3 passos para montar a sua
Se você ainda não possui uma lista de prospecção outbound, certamente está com dificuldades em conseguir novos clientes. A venda proativa, com a abordagem do vendedor a um potencial cliente por meio de um contato frio, faz muita diferença. No entanto, só traz bons...
O que é sales enablement e como aplicá-lo em sua empresa?
Sales Enablement é mais uma buzzword que fala das mesmas coisas de maneira diferente. Nem por isso deixa de ser algo importante. Esse termo já é bastante comum nos times de marketing e vendas fora do país, e está se popularizando agora nas empresas tradicionalmente...
O que é Growth Hacking e quais seus benefícios para vendas?
Você já ouviu falar em Growth Hacking? Não tem nada a ver com hacker, ok? Pode ficar tranquilo que é algo muito interessante... Tem muitas operações que usam a essência do Growth Hacking, mas essa metodologia não é tão desenvolvida no Brasil com excelência. O Growth...